La nueva forma de prospectar…

Hoy los clientes están tan saturados de información y ofertas de tantos productos y servicios, que cuando ven o escuchan a alguien que se acerca a ofrecerles lo que sea…pueden colocarse a la defensiva o definitivamente cerrarse a cualquier posibilidad. Por lo tanto, hoy, si quieres generar un flujo de ventas, es necesario cambiar el enfoque y cambiar completamente la estrategia para prospectar o filtrar y buscar nuevos potenciales clientes, y así también cambiar, las técnicas y tácticas. Porque ahora en lugar de perseguir clientes, gracias a este cambio, puedes llamar su atención, atraer y cerrar ventas. Si hoy haces preguntas claves, en lugar de ofrecer, ya tienes un punto ganado en el cerebro de tu prospecto, y si muestras una solución a un problema o varios problemas de tus potenciales clientes, ya los tendrás preguntándote, cómo pueden hacer para contar con tu ayuda…y eso significa: “Vender sin vender”.

Estas técnicas las enseño en los cursos, al igual que cumplir el desafío de vender incluso mientras están en el salón de clases, durante la capacitación, y eso lo han podido lograr, mientras se derrumban grandes paradigmas.

Un fuerte abrazo!!

Pablo Miranda